精準(zhǔn)營銷拓思路，競價銷售增效益——打造云煤集團(tuán)煤炭產(chǎn)品線上競價交易平臺
2024-07-16 16:37
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為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)效益最大化，根據(jù)集團(tuán)關(guān)于煤炭產(chǎn)品線上競價銷售專題會的工作安排和“精益生產(chǎn)、精準(zhǔn)營銷、精細(xì)化管理”要求，恒通公司從自身實(shí)際出發(fā)，在提升管理上作文章，在精準(zhǔn)營銷上下功夫。通過與云南省煤炭交易（儲配）中心、恩洪煤礦、東城煤礦的合作，利用集團(tuán)“云煤云供應(yīng)鏈服務(wù)平臺”優(yōu)勢，改變現(xiàn)有的傳統(tǒng)銷售模式，探索出了一條煤炭產(chǎn)品線上競價銷售的路徑，切實(shí)提高了集團(tuán)銷售效率，增加了銷售收益。
開拓思路謀發(fā)展。在集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理繆和星及集團(tuán)經(jīng)營管理部的指導(dǎo)和幫助下，恒通公司結(jié)合現(xiàn)行國內(nèi)煤炭銷售方式，深入思考公司定位，對市場調(diào)研分析后，確定煤炭產(chǎn)品線上競價銷售不僅可拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定價，降低銷售成本，還能通過信息的集中持續(xù)提升煤炭營銷管理水平，為集團(tuán)不斷提升“精準(zhǔn)營銷”能力奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
行動迅速抓落實(shí)。5月9日，恒通公司提出煤炭產(chǎn)品線上競價交易設(shè)想，經(jīng)各方征求意見后，向集團(tuán)提交了工作方案。5月16日集團(tuán)召開專題會議，同意先在恩洪煤礦、東城煤礦開展線線上競價銷售工作試點(diǎn)。在經(jīng)營管理部的指導(dǎo)和恩洪煤礦的支持下，5月27日順利完成第一次線上競價銷售，在煤炭市場價格下跌時期，實(shí)現(xiàn)一個競價包逆市上漲5元/噸的較好效果。該項(xiàng)目從最初的設(shè)想提出、制訂修改方案、溝通協(xié)調(diào)各單位、建設(shè)線上競價平臺、拓展線上客戶，到線上競價交易最終完成僅用11天。充分體現(xiàn)了集團(tuán)高效快捷抓落實(shí)的工作方式，只爭朝夕時不待我的工作態(tài)度，以及團(tuán)結(jié)協(xié)作胸懷全局的良好發(fā)展氛圍。
精準(zhǔn)營銷出效益。截止6月末，煤炭產(chǎn)品線上競價銷售已成功組織完成6個競價包的線上競價交易，共計銷售煤炭產(chǎn)品12000噸，實(shí)現(xiàn)單包最高溢價19元/噸，同時為東城煤礦實(shí)現(xiàn)7月份煤炭產(chǎn)品價格提高19元/噸的效果。
通過煤炭產(chǎn)品競價銷售試點(diǎn)工作的開展成效，恒通公司將繼續(xù)立足服務(wù)、挖掘潛能，為集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
報送單位：恒通煤業(yè)公司